为什么支付行业POS机费率都不一致？

为什么支付行业POS机费率都不一致？

POS机费率，简单来说，是商家在使用POS机进行交易时，需支付给相关机构的手续费率。其常见的费率范围因多种因素而有所不同。

根据国家相关规定及市场实际情况，一般来说，标准类商户的POS机费率通常在0.6%左右。例如，餐饮、百货等行业的常见费率接近这一标准。

优惠类商户的费率相对较低，如大型连锁超市、民生缴费类等，通常在0.38%左右。而对于一些特殊的减免类商户，如公立医院、学校等，手续费则为0。

然而，需要注意的是，不同支付机构的费率可能存在一定差异。部分支付机构针对特定行业或交易金额，可能会提供稍高或稍低的费率。同时，随着市场竞争和行业政策的变化，费率也并非固定不变。

此外，交易方式也会对费率产生影响。扫码支付的费率与刷卡支付可能不同，前者在一些情况下可能更为优惠。

今天咱们来聊聊支付行业里，为何刷卡POS机费率不一致的神秘现象。

首先，来看看行业标准费率0.6%是从何而来？

①现行的0.6%费率由国家发改委在2016.9.6制定，0.6%是正常商户的标准费率。

②以0.6%费率为例解析，由三方机构组成：

其中发卡行0.45%（固定）=万45

银联通道品牌标识费0.0525%（固定）=万5.25

支付机构0.0975%（支付公司利润）=万9.75

③由于支付类产品都是由支付公司提供，支付公司的成本大概有：

硬件补贴+人工运营+公关广告+利润指标≈万4左右运营成本

④上面提到支付公司的毛利有万9.75左右，减去运营成本万4左右，最后剩余万5.75左右的可支配利润，也就是说0.6%费率支付公司可以拿出5.75出来分给代理商。

不同的支付机构运营成本不一样。有的机构规模大、技术先进，成本相对低一些，费率可能就更有优势；而有的小机构成本高，费率也就上去了。

商户类型也是个关键因素。像餐饮、娱乐等高风险行业，费率通常会高一些；而民生类的商户，费率往往较低。

还有市场竞争也会影响费率。为了吸引更多商户，有些支付机构/服务商会降低费率来抢客户。

另外，政策法规的变化也会导致市场费率的波动。监管严格时，成本骤增，支付机构/服务商为快速回本，费率可能就跟着变啦。

总之,刷卡POS机费率的范围受到众多因素的综合影响，商户在选择POS机和支付机构时，需要充分了解并综合考虑自身的经营情况和交易特点，以选择最适合自己的方案，从而合理控制成本。

对于加入支付行业，成为服务商推广的，在选择产品时，也要选择合理规范的平台代理推广，以保障自身权益。

第一种：0.6%费率，分润万5左右的。

这种经营模式可支配利润空间太低，通常一线业务员万2--万3，赚不到钱也就没人做，没有足够的利润空间也就没有市场驱动力。

⑥第二种：0.6%费率，分润万10左右的。

这种经营模式解决了利润空间的问题，但是上文提到过，支付公司的可支配利润为万5.75，结果实际支配万10，这种称之为资本运作模式，前期贴钱打入市场，后期涨价、跳码甚至不发分润来回本，资本模式最终一地鸡毛。

⑦第三种，0.6%+3费率，分润万5~万9.5这种模式，代理商利润空间最低有万5，最高有万9.5，有足够的利润驱动力，同时支付公司靠+3来满足他的运营成本，没有资本没有伤害，代理商赚0.6%费率中的利润，支付公司的成本和利润通过3元秒到费来解决，各赚各的，不涨价不跳码，长线发展。

做一个行业最好的时间是行业刚开始，市场空白，跑马圈地，利用时间差赚钱，这是最好的时候，另一个就是行业洗牌的时候，利用认知差赚钱，现在支付行业面临大洗牌，很多交易量要流动起来，正是二次崛起的机会。

支付行业目前来说算是触底了，但依然还能做。很多人说：支付行业很难，不想干了，想找个新行业。

试问一下，支付行业很难，比支付行业更容易的行业找得到吗？