拉卡拉全民支付

拉卡拉全民支付

其实我们家从2023年就一直在坚持做支付了，先是云闪付→星驿付→拉卡拉。回顾下来恍如昨日，这一年我们做了无数四大行商户贷，今天来分享分享。我们从支付产品、4大行大风口产品、未来市场模式，三个角度深度分析下当下局面。

一、支付产品

(1)产品的稳定性

选择拉卡拉逻辑很简单，中国第一交易量、上市公司、严格的业绩考核、产品数据的高级可沟通性、企业的重视程度。

先来看数据算账

支付机构利润也就万1，但是这图上28家持牌机构，后排的价格放的比前排还高，主打交个朋友。为啥你们会被割？一个成熟的团队需要至少200人承接前端.后端.技术。也就意味着至少200万以上的工资发放，才有机会招的到既有学历又有素质又有能力的小伙伴。200万对应就是200个亿，目前国内也就只有17家符合。老板到底要不要赚钱？企业要不要备用金？垫资(秒到)是不是需要存大量流动资金到监管。数据绝对不会说谎，如果中国只剩一家机构，一定是拉卡拉。

（2）团队可协调性

我们家是拉卡拉家唯一一个全银联的通道了，为啥拉卡拉市场上做贷款的很少有人做，别人家都没考核，我在拉卡拉如果月业绩低于5000万，我是亏钱，因为沉淀的够久，我敢和他赌。我们家也是拉卡拉直签中，唯一一家做贷款的团队，我们的需求很强烈，数据的传送通道的固定银联，你们在外面见的大部分都是传统地推机构，他根本就不需要管这些，他只知道如何把故事讲全了，卖设备，让大家开工。

（3）业务的稳定性

很多朋友说，我不敢干支付，怕被割。其实是大家自身总贪小便宜。我们家是做日结自动分润的，每一笔都是直接发，日结需要至少月1000万以上稳定交易量才能开通。但是这里面有个不稳定因素是发票。机构如果不能第一时间补充发票进来，自然就会出现这种分润断档无法提现的囧况。现在外面的价格千奇百怪，但是没有人去制定规则，分润我们家是按严格阶梯走的，起码我能确保所有跟着我干的兄弟姐妹，业绩好的必须能吃饱。

这些就是我们在拉卡拉的所有竞争优势，强沟通关系，强业务体系，强市场价格管理。想跟我玩，必须按照我的发放政策去执行，要不就会因为乱价踢出局，公平在这里大于一切！

二、四大行风口产品(商户贷)

在你们身边，近一年如果真正意义上赚到钱的，一定是坚持做四大行的这群人。中国最低利息单笔几百万的额度先息后本随借随还，这些字眼都在告诉我们，别说信保机构了，就是商业银行都算不清成本，想进他进不来。银联对接一次端口要6个月，从对接到测试到落地需要一年的时间，所以产品唯一性非常高。

我们的逻辑是从支付产品抓起，好的支付公司带动好的银联数据＝大额银行商户贷贷款。你按照这个思路走，支付这个事就是必须先行，银行可不会因为你一个月有个10几20万的收款流水就给你贷几百万，体量不够。

换码＋陪跑2个月＝100万起步

这块我一直有个培训班啊，1288/年，有兴趣的再私聊。这一块在国内我们是遥遥领先的位置，放眼望去连个对手都木有。

我们的案例太多了，我这人坏习惯喜欢删图片，只能部分业绩展示了。

建行300中行300工行300农行300

一个能保底做1200万的方案，为啥还要去市场找客户，现在市场到底还有几个客户。。。。

三、未来市场模式

现在来到自媒体时代，短视频获客一定是扯淡。大主播从来没找过贷款需求的客户。两个业务：保房、企业逾期换法人上下游供应链虚开发票。

总而言之就是很刑，为了保房，上拍的前一刻就开始运作新的购买人一拍二拍流拍，用最低的成本，覆盖掉银行的按揭抵押贷款，再重新拍回来做个贷款。这里面根本就没法合规，材料是不会说谎的。

供应链金融：一个让核心公司跟你产生业务关联再让你同时控制7-8家下游开票公司的产业链，疯狂付款开票走企业流水，2000万业务收6000服务费，听起来不贵。税不得交到你怀疑人生么？四流不合一，拿到贷款的周期要无限延长到6个月以上，我就想问问，6个月后银行这票贷税贷如果停了，去哪里贷？最后再科技改税，拿到短期贷款再买大厂房大商铺超贷标的，把债务从1年拉长到10年，客户贷几块钱我不知道，中介服务费加上dk成本没有100W根本下不来。

你们自己说，这市场上还有啥好客户么？就是迈进银行就能办贷款的，好像也没几个了吧？

换个佛山帮角度思考，商户贷一个客户1200万服务费6%单个72万，一年10个客户720万，平均一个月找不到一个客户就能一年收入突破500万。远远超过同期上班的同事。中国最大的中介头子，平安普惠，保费担保杠杆银行资金，说白了等同于自己放贷，那人家肯定要坚持放，C端利息141618202223.9，就这个年华14的客户，你放手里养2个月100万中国最低利息是包来的。客户是怎么死的，大概率都是做年化10几20几的贷款给贷死的。干点有福报的事吧。。。。

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