你愿意办几台POS机？

你愿意办几台POS机？

能不背着POS机跑都不愿意背着它跑，撰写此文的素材来自于和一个传统POS机代理的对话，他觉得一个卡友装三四台POS机是低配，五六台是标配，七八台才是高配，这个配置标准你认可吗？

故事开头

259号文件落地的时候，很多POS机代理叫好，因为这个文件落地，意味着会释放出每月至少几千亿的交易量，几亿卡友都需要增加商户，而且一个人至少需要增加两三个商户才能勉强够用。

咋一看，这个思路还是有道理的，所以在2024年一月份的时候，很多POS机代理加大了进货量。我记得当时很多POS机大代理为了鼓励代理们拿货，什么拿十万块钱的机器再给奖励十万的机器，促销手段层出不穷。

当时正值开运通2.0版本上线的时候，我跟一个做POS机的朋友聊到259落地之后的计划，我当时是希望他能跟我并肩推广手机POS机。

跟他面谈的时候，他说他更看好传统实体机，也相信他上级跟他说的，卡友们已经适应了带着机器刷卡，用软件刷卡短时间接受不了。其实现在还有很多传统POS机代理也是这么想的，呵呵。

他准备同时代理最少十个品牌的POS机，大招代理和业务员拓展市场。他的分析出来的结论是这样的，每个用户给他们同时装4四台以上的机器，一个客户机具押金加流量费就可以收到1000+，给业务员分400，他净赚六百，一个业务员一天找两个客户，他招三五十个业务员出去跑，一年纯利过千万。

朋友一边给我分析一边用笔在黑板上写写画画，看他讲得认真我一直都没有打断他，我这个人有个习惯，不管我认不认同别人的观点和想法，都会沉下心来先听听对方怎么说。安利、玫琳凯、无限极的课我都听过，虽然没去做过，但是从他们的营销模式中学到了不少东西，在这里要感谢那些曾经给我授课的导师。

滔滔不绝地讲了大概个把小时，他问我他绘制的这个思维导图是否清晰，这个方案是不是很伟大?我说“思路清晰，方案也不错。你和业务员算起来都能赚钱，但是我有一个问题，如果你是用户，你愿意一次性办三四台POS机，并且天天背着他们跑吗”，他摇了摇头说，不会。

我再问“你做为用户都不愿意，那你的一个卡友装三四台POS机是低配，五六台是标配，七八台才是高配的理论基础在哪里？”，他说小白，小白找不到新产品不得不接受，这句话我信，真信，毕竟有不少病急乱投医的，我紧接着又问：“现在信息传播这么快，你确定你的库存消化完之前，手机POS机没有流行起来”。他沉默了。

最终他是没有继续投资签署新的代理，也没有去拿更多的货，因为他自己手机就还有两百多台POS机，而是把传统POS机和手机POS机一起推广，先给用户装一台传统POS机再给他们装手机POS机，这样既回了传统POS机压货的成本，又不担心以后被手机POS机切机。

故事结尾才是高潮

故事到这里似乎已经没有下文了，其实这个时候才是高潮，前天他找到我，问我是否愿意帮他朋友出点货，他说他朋友做支付七年了，期间也赚了点钱，259文件落地的时候，他和他朋友都认为是个赚钱的好机会。他朋友一口气拿了一百万的机器，现在三四个月了，没有出去多少台机器，他希望我通过我们的平台让我们的代理用户都来帮忙消化一下。

我说行不通，因为我们的用户注册以后，现在可以使用三个软件，六个商户，基本就够他们用了，再有我们后续还要上线三个软件。

此时我们搭配传统机器销售，那不是历史倒退吗，不是割我们自己手里用户的韭菜吗，虽然机器押金能赚点钱，但是这样操作成单少不少，对用户损害也太大了，明明我们推给他们的软件商户够用了何必让他们多出一份钱购买机器购买流量，你朋友的机器能出且出，不能出将来也可以做古董不是吗。

结束语：历史的车轮滚滚前进，我们应该向前看，自从移动电话普及了，邮递员都变成快递员了，写信那个年代已经成为故事了，曾经的书信也可以当古董收藏了。手机POS机时代已然来临，你难道还不把传统POS机舍弃掉么？