pos机代理直营应该怎么做

pos机代理直营应该怎么做

很多代理商每天都忙忙碌碌的展业，也能接触很多客户，但成交率却很低。其实此类现象很常见，特别是对一些新手代理商，虽然见的人很多，但可能方法不对，导致成交率较低。今天，小编整理直营地推几种方法，让大家高效的提升业绩，希望对大家有所帮助。

一、从客户角度考虑大部分人上门推销时，只说自己想说的，而且还滔滔不绝，一方面想显得自己很专业，另外一方面想尽快把产品推销出去。

想突出自己的专业确实也对，但一味的说一些专业知识，客户也不一定能懂。

应该是简单介绍完成产品后，听客户说什么，围绕客户的心理诉求去讲解，以客服为中心，抓住客户的需求。我们总说用户需要，用户需求，只有真正抓住用户心理，才能让客户感兴趣。

反之，如果没有真正了解用户需求，那么你说的再多都是无效的。

切记：客户说什么，千万不要对着顶，什么你说的不对，我天天干这个还能不知道？等等。这样的理论最让人反感，基本是不能成交。

二、不要忽略小客户曾售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录，而被载入吉尼斯大全的著名销售员乔·吉拉德总结出了一条“250定律”。

他的经验是，每一位客户身后，大约有250名亲朋好友，如果能赢得这一个客户的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果没有服务好一个客户，也就意味着失去了认识另外250个潜在客户的机会。

任何人都想拓展大客户，这是没有错的，但小客户也不能放弃，而且一个客户是不是大客户从表面上是无法看出来的，还有，现在是小客户，未来是否会成为大客户，这都是未知数。

因此，必须认真对待每一个客户，因为每个客户身后都有一个相对稳定、数量不小的群体。

三、介绍产品没有吸引力很多伙伴介绍产品时，只是一味地推销自己产品多好多好，并没有详细的介绍此款机器的品牌、功能、优势等，而且还要去诋毁客户在用的产品，这种做法是非常不对的，会让客户感觉你做哪个哪个才是好的。

我们只需要介绍自己的产品，对于其他产品如果了解也可以介绍一下优缺点，任何产品有自己优势与缺点，但要着重突出我们产品的优势，要知道客户需求点在哪，着重介绍那一方面。

还有，尽可能通过实际案例去吸引客户，比如自己一直在用的，可以带着自己用的产品，在客户面前详演示一遍具体突出功能，吸引客户的购买力。

四、不要想着去说赢客户你说你的观点，客户说客户的观点，相互顶撞，最终肯定无法成交。任何客户选择产品时都会有自己的意见。要知道我们的最终目的是成交，而不是去说赢客户，就算是你最后说赢了，估计这单也泡汤了。

写到这里推荐大家看一本书《人性的弱点》。

所以，不要对客户提出的问题、观点，想着去说服，说赢说输你最终都是成交不了的。

五、注重客户回访展业推广的的关键确实是需要不断拓展新客户，但也不能不花时间维护老客户，不要认为你装机成功，你的客户就一直跟着你，你要知道，现在市场竞争很大，今天装了你的机器，明天也许就换了别人的机器。

拓展新客户的同时，一定要花点时间维护老客户，只要做好服务，老客户的转介绍比你自己展业要成功的多得多。因此，客户回访非常重要。

最后还是那句话，做销售要以客户为中心，从用户需求角度出发，多为客户考虑，那么成单就会比较轻松了。